Dans le cadre de sa stratégie de développement, Maileva recherche en permanence des candidat(e)s de talent dynamiques et motivé(e)s.


Nous recherchons aujourd'hui :

un(e) Responsable commercial(e) Grands Comptes (H/F) - CDI
Dossier sous référence : CGC 0608

Afin de commercialiser son offre, MAILEVA s’appuie sur la force commerciale du groupe La Poste, 45 Directeurs de Comptes Stratégiques (au sein des Directions de Marché), et 650 vendeurs répartis sur, l’ensemble du territoire (au sein des DOTC). Pour animer ce réseau indirect et développer les ventes, sous la responsabilité directe du Responsable National Grands Comptes, les Responsables Grands Comptes mettent en œuvre le plan d’action commercial défini par la Direction de MAILEVA.

Le Responsable Grands Comptes développe un portefeuille de clients et prospects regroupés par secteurs d’activité, quelle que soit leur localisation géographique. Garant de l’atteinte des objectifs, il a pour rôle d’animer, d’informer, de coordonner, de contrôler, de former les équipes de vente du réseau direct (Responsables Régionaux des Ventes Maileva) et indirect (Directeurs de Comptes Stratégiques et responsables commerciaux en DOTC pour les Grands Comptes non suivis par les DCS).
Il met en avant la valeur ajoutée des produits et des prestations de notre société, répond aux appels d'offre en synergie avec les départements marketing et financier, et avec les autres filiales de la holding.

Résultats attendus :
- Mise en œuvre de la politique commerciale définie, notamment par la mise en place de plans d'action
- Développement du Chiffres d’Affaires (augmenter la part de marché), consolidation du CA existant et atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs
- Développement d’outils de pilotage
- Mise en place d’actions correctives
- Promotion de l’ensemble des solutions vendues par Maileva
- Responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes unités de produits sur le portefeuille de clients et prospects dont il a la charge

Compétences métiers :
- Expérience de l’animation de réseaux indirects
- Expérience du management fonctionnel (indirect)
- Expérience de la vente sur un marché très concurrentiel
- Mise en place d’outils, d’indicateurs et de procédures
- Capacité de négociation avec des interlocuteurs de haut niveau
- Capacité à mener des présentations plénières devant un public d’experts

Compétences requises ou à acquérir très vite :
- Connaissance et pratique de l’environnement Grands Comptes
- Une connaissance du réseau La Poste et des organisations postales serait appréciée
- Connaissance des réglementations liées à l’activité du marché Postal et de la gestion du document

Formation :
Niveau Bac + 2 : Action commerciale, négociateur Grands Comptes, si expérience de 5 ans minimum, sinon Bac+4 souhaitable

Savoir être :
- Valorisation de l’image de Maileva auprès d’interlocuteurs de haut niveau, autonomie et force de proposition, culture du résultat, pédagogie, capacité d’analyse
- Disponibilité pour des déplacements


un(e) Assistant(e) Marketing Grands Comptes (H/F) - CDI
Dossier sous référence : ASMKGIN

Rattaché(e) au Responsable Marketing Grands Comptes, Partenariats et International vous serez chargé de l'assister dans ses principales missions :
- élaborer la stratégie de couverture des marchés Grands Comptes et Partenariats ;
- développer de nouveaux produits et de nouvelles offres ;
- piloter le lancement de produits et d'offres ;
- concevoir et développer des outils d'aide à la vente ; briefer les prestataires internes et externes ;
- élaborer des plans de communication ;
- concevoir et mettre en place des actions de marketing direct ;
- développer et suivre des outils de reporting ;
- concevoir et animer des sessions de formation.


Compétences métier :
- 1ère expérience si possible en marketing B2B
- Maîtrise de Windows

Formation :
Jeune diplômé d'école de commerce ou DESS marketing

Savoir être :
- Autonomie, pro-activité
- Goût du détail et esprit de synthèse
- Capacité à gérer plusieurs projets de front et à hiérarchiser les priorités


un Stagiaire Communication Fidélisation Clients (H/F) - Stage de 6 mois
Dossier sous référence : COMFID ST 0804

Rattaché(e) à la Chargée de Communication/Fidélisation, vous participez à la stratégie globale du service en assurant la mise en œuvre des opérations de :
- Communication interne [Participation à l'élaboration du bulletin d'information interne / Outils d'aide à la vente (repenser le book de formation destiné aux forces commerciales du groupe La Poste)]
- Communication clients [Monter les opérations de communication clients en relation avec des prestataires pour répondre aux besoins du service Marketing et Relation Clients]
- Relation Presse [Travail avec une agence de relation presse (coordination des sujets avec la maison mère, La Poste) / Participation au travail sur les communiqués de presse et suivi des calendriers rédactionnels pour augmenter les parutions dans les différents supports (presse, web)]
- Communication Web [Participation à l'évolution et à l'enrichissement du site web institutionnel]

Compétences requises pour le poste (savoir-faire) :
- Qualité rédactionnelle indispensable
- Bonne appréhension et compréhension du fonctionnement de l'entreprise, de sa technologie et des produits
- Gestion de prestataires (agence de communication, fournisseurs)
- Bonne aptitude à s'approprier et varier les projets

Connaissances requises (savoir) :
- Maitrise des outils bureautiques
- Bonne connaissance de la chaîne graphique et de l'environnement web

Formation :
Etudiant(e) en école de communication (Bac + 4/5) ou en école de commerce, spécialisation marketing

Savoir être :
- Rigueur, organisation et autonomie
- Capacité d'analyse, réactivité et adaptabilité aux changements
- Curiosité et ouverture d'esprit, créativité et sens de l'esthétique
- Bon relationnel et esprit d'équipe


des Attachés Commerciaux Sédentaires (H/F) - CDI
Dossier sous référence : ACS 0708

Vous aurez pour principales missions : la gestion complète du cycle de vente téléphonique, la gestion des liens clients et des réseaux de vente (La Poste et autres) ainsi que l'application des process de qualité. De formation commerciale type BTS, vous bénéficiez d'une expérience concluante dans la vente de services par téléphone. Fort d'un tempérament commercial axé conseil, vous êtes tenace, avez le sens de l'écoute et l'esprit d'équipe.


Procédure de recrutement :

Merci d'envoyer votre dossier complet (CV, lettre de motivation et prétentions) en rappelant la référence de l'annonce, de préférence par e-mail à recrutement@maileva.com.